隨著市場經濟的深入發(fā)展，木工機械刀具配件市場競爭日趨激烈，作為承上啟下的經銷商，不僅受到上下游環(huán)節(jié)的強力擠壓，而且在與競爭對手的明爭暗斗中，自身存在的問題也逐漸暴露。

1 自身管理水平有待提高

       部分木工機械經銷商沒有能夠真正實施企業(yè)化經營，缺乏規(guī)范化的管理與要求，“家庭店”、“小門市”普遍存在，經營規(guī)模相對較小，缺乏必要的客戶管理能力，甚至沒有能夠走出店面的業(yè)務員，難以做好售后服務，因此持續(xù)發(fā)展能力受到很大限制。

2 與制造商缺乏戰(zhàn)略合作

       有時身處產業(yè)鏈中的雙方并非沒有加強合作的意愿，而是各自企圖追求利益的最大化，不能夠建立起良好的協(xié)同發(fā)展機制；制造商缺乏對經銷商長期有效的管理和支持，同時，經銷商營銷策略也影響其所經銷代理產品的發(fā)展。

3 缺乏核心業(yè)務支撐

       部分木工機械經銷商隨著經營年限越來越長，所經銷的品牌產品及代理產品過多、過雜，缺乏及時、科學地規(guī)劃和調整，只注重產品短期利潤，不關注長遠發(fā)展，在導致管理成本增加、隱形損失加大的同時，也造成了經銷企業(yè)發(fā)展后勁不足、缺乏核心競爭力等問題。

4 互聯網影響傳統(tǒng)經銷市場

      隨著互聯網技術的發(fā)展，電子商務等新興市場逐步形成，縮短了制造商與客戶之間的距離，給木工機械經銷商的傳統(tǒng)經營模式和發(fā)展空間帶來一定的影響。